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Pk10交换组:让合作伙伴看到你的优势

时间 : 2019-01-04 19:39来源 :未知 作者:m1VhvYNY 点击: Tags标签:

在20世纪50年代初,松下电器产业株式会社进入了发展瓶颈 - —虽然它在全球拥有非常好的销售网络,但由于科研力量薄弱,产品逐渐被市场拒绝。

让合作方看到你的强项当时,飞利浦在全球拥有300多家工厂,是世界上最大的电子制造公司。在此之前,世界48个国家和地区的不同公司与他们进行了技术合作,取得了很好的发展。因此,松下想到了与飞利浦的技术合作。

当时,担任松下副总裁的高桥康弘亲自与飞利浦进行了交谈。全球电器老板飞利浦对这一合作业务并不特别感兴趣。他们对Takahashi Yasuhiro提出了非常苛刻的要求:两家公司在日本建立了一家股份制公司,总资本为6.6亿。对于日元,松下电器有限公司将投资70%,而飞利浦只愿意贡献30%,而对于这30%的资本,飞利浦不愿意直接用现金投资,而是通过技术指导费用。这意味着飞利浦不需要投入一分钱,所有资金都由松下电器承担!如果是这样的话,更不用说合作了,只要依靠这笔前期投资,就足以让松下完全关闭!

事实上,根据国际惯例,技术指导费一般为3%,远低于30%的标准。 Takahashi Yasuhiro不会同意3%的技术指导费用而不是资本投资的30%。接下来,他多次与国际公约谈判。最终,飞利浦将技术指导费降至5%,但高桥龙太郎并未表示满意,但无论高桥绫子表示,飞利浦都不愿意降低要求。

这时,高桥康弘突然想到了一点:所谓的“合作”,当然是指互利,而不是寻求帮助。 Takahashi Yasuhiro认为让飞利浦降低要求的唯一方法就是让他们看到松下的优势!

在下一轮谈判中,Takahashi Yasuhiro没有提及降低技术转让费的任何事情,而是要求飞利浦支付运营指导费!

由于松下在全球拥有良好的销售网络,因此双方的产品可以在全球范围内快速销售。 Takahashi Yasuhiro说:“双方合作建立合资公司,技术上接受贵公司的指导,而且运营依赖松下电器有限公司,我们公司的经营技术是众所周知的,所以我们也要请求贵公司提供操作指导。费用正确!”

高桥的谈判代表,飞利浦的谈判代表,深感震惊,可以品尝。这个要求实际上非常合理。由于松下建立了完善的销售网络,一旦合作产品上市,飞利浦就不必担心销售问题。

飞利浦终于同意重新考虑合作,最后同意松下将向飞利浦支付5%的技术指导费,飞利浦将向松下支付6.3%的操作指导费!这样,松下不仅不需要支付技术指导费,而且还多收了1.3%的运营指导费!

不久之后,松下与飞利浦合作成立了一家公司。其产品很快畅销全球。双方都受益于技术与运营之间的完美合作。松下电器产业株式会社逐渐复兴,逐渐发展成为一家国际化公司。大公司!

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